نوشته‌ها

وام بیمه عمر

بدون ضامن وام بگیرید

همانطور که می دانید گرفتن وام از بانک و یا موسسه مالی می تواند کار سختی باشد که ممکن است  نیاز به یک پروسه طولانی اداری داشته باشد، اگر بیمه عمر دارید ، باید بدانید که با استفاده از مزایای بیمه عمر می توانید وام بدون نیاز به ضامن و وثیقه بگیرید.

بیمه عمر و سرمایه گذاری
خرید بیمه عمر و سرمایه گذاری را می توانید با پرداخت مبالغ بسیار کم انجام دهید و یک پس انداز و سرمایه گذاری عالی را از این طریق شروع کنید. این بیمه نامه فقط صرفا بیمه نیست و دارای بحث سرمایه گذاری و پوشش ها یبمه ای نیز می باشد. سرمایه گذاری بیمه نامه عمر از همان ابتدای بیمه نامه با پرداخت حق بیمه و پرداخت سود تضمینی و سود مرکب به بیمه نامه های عمر شروع می شود. با پرداخت این سود شما می توانید افزایشی که در سرمایه گذاری انجام گرفته در بیمه نامه را هر ساله بر اساس جدول بیمه نامه تان را بررسی کنید.

پوشش های بیمه عمر
-مهمترین و اصلی ترین پوشش این بیمه نامه پوشش فوت طبیعی می باشد
-پوشش فوت حادثی
-پوشش امراض
-پوشش از کارافتادگی

مزایای بیمه عمر
-امکان دریافت وام بدون نیاز به ضامن و وثیقه بر اساس اندوخته بیمه نامه بعد از پایان سال دوم
-معاف بودن از مالیات
-پرداخت سود تضمین و مشارکتی به بیمه عمر
-امکان انتخاب مدت بیمه نامه از ۵ تا ۳۰ سال
– امکان انتخاب ذینفعان بیمه نامه توسط بیمه گذار و داشتن امکان تغییر ذینفعان بیمه نامه در طول داشتن بیمه نامه
-امکان برداشت از اندوخته بعد از پایان سال دوم  بر اساس ۹۰ درصد اندوخته بیمه نامه
-امکان افزایش و یا کاهش در مبالغ بیمه نامه

خرید بیمه عمر
اگر برای خرید بیمه عمر تصمیمتان را گرفته اید و می خواهید بیمه عمر یکه می خرید بهترین بیمه عمر باشد بهتر است که از مشاوران بیمه عمر ما کمک بگیرید.

بیمه عمر ایران

بیمه عمر و بازنشستگی ایران

داشتن آرامش خاطر  از لحاظ اقتصادی در زمان بازنشستگی از مهمترین نگرانی های همه افراد می باشد. چراکه در زمان بازنشستگی درآمد کم تر شده و هزینه های زندگی بیشتر می شود، و جبران همه این هزینه ها توسط حقوق بازنشستگی شاید سخت باشد. از این رو داشتن یک مستمری کنار این درآمد یک راحتی خیال را فراهم می کند.

شرایط بیمه عمر و بازنشستگی ایران:
قبل از خرید بیمه عمر و بازنشستگی باید همه شرایط بیمه عمر ایران را بررسی کرد.
حق بیمه پرداختی: برای انجام بیمه عمر و بازنشستگی باید حق بیمه ای را پرداخت نماید. بر اساس سال های انجام بیمه ای و میزان بازنشستگی که میخواهید داشته باشید، میزان حق بیمه پرداختی مشخص می شود. هر قدر میزان حق بیمه پرداختی بیشتر باشد میزان مستمری دریافتی برای زمان بازنشستگی نیز بیشتر خواهد بود.
اندوخته گذاری اولیه: شاید بیمه گذار بخواهد مبلغی را در همان ابتدای بیمه نامه به اندوخته خود پرداخت کند و میزان سرمایه گذاری شکل گرفته نیز بیشتر خواهد بود. هر فردی بر اساس توانایی مالی که دارد می تواند مبلغی را برای اندوخته بیمه نامه ای خود در نظر بگیرد و پرداخت نماید.
داشتن سرمایه فوت: بر اساس حق بیمه پرداخت هر فرد سرمایه فوتی نیز برای ان فرد در بیمه نامه عمرش محاسبه می شود . سرمایه فوت مبلغی است که در صورت فوت بیمه گذار به ذینفعان بیمه نامه وی پرداخت می شود. میزان سرمایه فوت می تواند ثابت و یا افزایشی باشد و با یک میزان مشخصی در طول بیمه نامه افزایش داشته باشد.

پوشش های مورد نیاز بیمه گذار: هر فردی بر اساس نیازهای بیمه ای که دارد پوشش های بیمه ای خود را انتخاب می کند. پوشش های بیمه عمر عبارتند از پوشش فوت عادی و پوشش فوت حادثی، پوشش نقص عضو و از کارافتادگی، پوشش هزینه های پزشکی و پوشش امراض خاص می تواند از پوشش های بیمه عمر و سرمایه گذاری می باشند.

خرید بیمه عمر و بازنشستگی ایران
خرید بیمه عمر و بازنشستگی می تواند در زمان بازنشستگی همراه خوبی برای بیمه گذاران باشد . بیمه نامه ای که هم پوشش دارد و هم مستمری برای زمان بازنشستگی خواهد بود. برای خرید بیمه عمر و بازنشستگی کافی است که با کارگزاری ما تماس گرفته و درخواست خرید و یا مشاوره خود را برای ما ارسال نمایید .

 

بیمه عمر گروهی

بیمه عمر گروهی

داشتن نیاز به ارامش برای هر سنی و برای هر دوره از زمان از نیاز های اساسی ما می باشد، مخصوصا برای افرادی که مسئول و سرپرست خانواده ها هستند این نیاز پر رنگ تر می شود. از این رو ماهیت معنی بیمه عمر برای همه افراد مساوی با ارامش است. انجام بیمه عمر گروهی برای افراد شاغل در ادارات و سازمان هایی که تعداد پرسنل بالایی دارند می تواند یک گام بسیار مثمر ثمر باشد.

شرایط بیمه عمر گروهی
بیمه عمر گروهی همه مزایای بیمه عمر انفرادی را دارد ، مزایای دیگر بیمه عمر گروهی عبارتند از:
-پرداخت حق بیمه عمر به صورت کسر از حقوق
-انعطاف پذیری در انجام قرارداد ها
-زیاد کردن تعداد  اعضای بیمه عمر گروهی
-امکان داشتن بیمه نامه عمر با شرایط بیمه ای یکسان و یا متفاوت بین اعضا
-ارائه تخفیف در سایر رشته های بیمه از جمله بیمه شخص ثالث و بیمه بدنه و …

 

مزایای بیمه عمر گروهی

-امکان دریافت وام بدون نیاز به ضامن بعد از پایان سال دوم
-داشتن پوشش فوت عادی چندین برابر حق بیمه واریزی سالیانه
-داشتن پوشش فوت حادثی تا ۴ برابر  پوشش فوت عادی
-امکان داشتن پوشش امراض برای  ۵ دسته از بیماری ها بر اساس حق بیمه پرداختی و سرمایه فوت بیمه نامه

البته این نکته را فراموش نکنیم که برخی از سازمان ها بیمه عمر و حوادث گروهی را برای کارکنانشان انجام  می دهند که از لحاظ ماهیتی با بیمه عمر و سرمایه گذاری  متفاوت می باشد. داشتن بیمه عمر مزایای بسیاری را دارد از جمله جنبه سرمایه گذاری بیمه عمر که می تواند به عنوان یک حامی برای دارنده این بیمه نامه باشد.

 

خرید بیمه عمر گروهی

اگر به دنبال خرید بیمه عمر گروهی هستید ، می توانید با کارشناسان بخش عمر ما تماس گرفته و از ما درخواست مشاوره نمایید.
امکان دریافت مشاوره رایگان برای همه سازمان ها و ادارات به صورت جلسات حضوری و حتی انلاین و تلفنی و ارائه خدمات ویژه بیمه ای در زمینه انواع شاخه های بیمه ای برای بیمه گذاران بیمه عمر می تواند یکی از برترین خدمات کارگزاری ما می باشد که در این راه همراه شما می باشد.

razi-lifeinsurance

جدول بیمه عمر رازی

برای محافظت از اموالمان همواره به دنبال خرید بیمه نامه ای برای زمان خسارت هستیم، بیمه برای خودرو ، بیمه برای آتش سوزی منزل و بیمه درمان و … همه از مواردی هستند که معمولا همه به دنبال خرید آن ها  هستند. اما جان و زندگی هر فردی ارزشمند ترین دارایی آن فرد است و باید مهمترین بیمه نامه اش ، بیمه عمر آن فرد باشد. یکی ار بیمه نامه های عمر بیمه عمر رازی می باشد، شما می توانید مشخصات بیمه نامه را در جدول بیمه عمر مشاهده نمایید. موارد زیر در جدول بیمه عمر رازی قابل مشاهده می باشند.
سن بیمه گذار: سن بیمه گذار می تواند از یک سالگی تا ۴۰ سال باشد. تا ۷۰ سالگی می توانید بیمه نامه عمر داشته باشید.
مدت زمان بیمه نامه: مدت این بیمه نامه از ۵ سال تا ۳۰ سال می باشد.
حق بیمه پرداختی: در واقع مبلغی است که هر ساله به عنوان حق بیمه پرداخت می شود.
اندوخته بیمه نامه: مجموع حق بیمه های پرداختی و سود های پرداختی به این حق بیمه ها می باشد.
سرمایه امراض : این پوشش تا ۳۰ درصد سرمایه فوت می باشد.

در جدول بیمه نامه عمر رازی می توانید موارد زیر را مشاهده نمایید:

.تعداد سال های بیمه‌ای

. سن بیمه‌شده

. حق بیمه سالانه پرداختی

. مجموع حق بیمه‌های پرداختی بیمه عمر

. سرمایه فوت بیمه عمر به هر علت

. سرمایه فوت به علت حادثه

. سرمایه امراض خاص

. اندوخته ریاضی بیمه نامه

. ارزش بازخریدی

برای خرید بیمه نامه  عمر رازی می توانید با ما در تماس باشید و از مشاوره رایگان کارگزاری ما استفاده نمایید .

بیمه عمر البرز

بیمه عمر البرز را چقدر می شناسید

بیمه عمر و سرمایه گذاری از طرح های ویژه همه شرکت های بیمه می باشد که در سال های اخیر با داشتن مزایای ویژه، خدمات ویژه ای را برای همه بیمه گذاران خود ارائه می کند. داشتن بیمه عمر با پوشش های بیمه ای و سرمایه گذاری که انجام می دهد می تواند برای همه افراد مناسب باشد. در واقع این بیمه نامه هم برای زمان حیات شما و هم برای زمانی می باشد که در کنار خانوادتان نیستید.
بیمه عمر چیست
این نوع بیمه یکی از انواع بیمه نامه های عمر و سرمایه گذاری می باشند که شرکت بیمه گر متعهد می شود ، سرمایه مورد نظر را در صورت حیات و یا فوت بیمه شده به وی پرداخت نماید.

انواع بیمه عمر البرز

بیمه‌نامه عمر و تشکیل سرمایه البرز (محصول قدیم)
بیمه‌نامه فوت تمام عمر البرز (محصول قدیم)
بیمه نامه مستمری البرز (محصول قدیم)
بیمه‌نامه عمر و سرمایه گذاری البرز
بیمه‌نامه چترا- طرح بیمه عمر چند منظوره البرز (محصول جدید)
بیمه‌نامه چترا- طرح های آتی البرز

مزایای بیمه عمر البرز
شرکت بیمه البرز از شرکت هایی می باشد که از سال ۱۳۳۸ شروع به ارائه خدمات بیمه نامه های عمر نمود. در واقع از اولین شرکت هایی بود که این بیمه نامه را به بیمه گذاران ارائه می نمود. شرکت بیمه البرز همه پوشش های بیمه ای را به همه بیمه گذاران ارائه می دهد.این بیمه نامه برای افراد تا ۷۰ سال می باشد ولی اگر پوشش ازکارافتادگی را بخواهید باید فاصله سنی شما ۲۰ تا ۶۰ سال باشد.
سایر مزایای بیمه عمر البرز
-دریافت وام از محل اندوخته بیمه نامه بدون نیاز به ضامن
-داشتن پوشش های امراض
-ارائه پوشش های ازکارافتادگی
-دریافت مستمری در صورت درخواست خود بیمه گذار
-داشتن پوشش سرمایه فوت تا ۲۰۰ میلیون تومان
-امکان فسخ بیمه نامه در صورت درخواست بیمه گذار

خرید بیمه عمر البرز
برای خرید بیمه نامه عمر البرز کافی است که فرم پیشنهاد بیمه  نامه عمر خود را تکمیل کرده و یا از طریق تماس تلفنی از مشاوره های رایگان کارگزاری  استفاده نمایید.

بیمه عمر سینا

بیمه عمر سینا

داشتن لحظات شاد برای خودمان و اطرافیانمان آرزوی همه ما می باشد. لحظه هایی پر از آرامش و رفاه. داشتن رفاه اقتصادی می تواند کمک بزرگی برای همه ما باشد. شاید بیمه عمر و سرمایه گذاری سینا می تواند یک راه حل برای شما باشد. اگر نگاه درستی به این بیمه نامه داشته باشید می توانید از همه مزایای بیمه عمر استفاده نمایید.
بیمه سینا از سال ۱۳۸۲ آغاز به کار کرد و هم‌اکنون با سرمایه ۱۵۰۰ میلیاردی فعالیت ‌می‌کند. این شرکت بیمه در همه شاخه‌های بیمه‌ای از جمله بیمه های عمر و سرمایه گذاری، بیمه مسئولیت، بیمه اتومبیل،بیمه مسافرتی، بیمه آتش‌سوزی، بیمه های مهندسی خاص و باربری فعالیت می کند. در ادامه به بررسی بیمه عمر این شرکت بیمه می پردازیم.

با خرید یک بیمه عمر و سرمایه گذاری سینا، می توانید همه هزینه های غیر قابل پیش بینی را جبران نمایید. با داشتن بیمه عمر با مدت زمان ۵ تا ۳۰ ساله می توانید از همه مزایای بیمه نامه عمر از قبیل پوشش های از کارافتادگی، بیماری های صعب العلاج، مرگ و … استفاده نمایید. با همه حق بیمه های پرداختی شما اندوخته ای به صورت سرمایه گذاری شما شکل می گیرد، سودی که به حق بیمه های شما پرداخت می شود سود تضمینی و هم سود مشارکت در منافع ناشی از فعالیت های شرکت بیمه می باشد.

پوشش های این بیمه نامه همانند سایر شرکت های بیمه می باشد. سود تضمینی که برای بیمه نامه های عمر در شرکت بیمه عمر سینا بر اساس آخرین مصوبه بیمه مرکزی مشخص شده است ۱۶ درصد برای دو سال اول، ۱۳ درصد برای دو سال بعد، برای سال های بعد ۱۰ درصد می باشد. سود مشارکتی که برای بیمه های عمر ۸۵درصد سود کل شرکت بیمه می باشد. البته میزان سود مشارکتی پرداختی به بیمه های عمر متفاوت بوده و در طول سال های طول قرارداد متغیر می باشد.

میزان سود پرداختی بیمه نامه عمر سینا به بیمه‌شدگان طی سالیان اخیر به طور میانگین ۲۵ درصد بوده است.

اما کار جالبی که بیمه عمر سینا، در روزهای گرفتاری و بی‌ پولی انجام می‌دهد این است که اگر اقساط شما به هر دلیل عقب افتاد، از اندوخته بیمه‌نامه برای اقساط برمی‌دارد تا زمانی که بتوان هزینه پوشش‌ها را داد. پس نگران عقب افتادن اقساط نباشید‌ و با خیال راحت برای خودتان پوشش‌ بیمه‌ای بخرید، مستمری دریافت کنید و سرمایه‌گذاری سودآور داشته باشید.

برای خرید بیمه عمر سینا می توانید همین الان با کارشناسان ما در بخش عمر تماس بگیرید و استعلام بیمه  عمر خود را بر اساس شرایط مورد درخواست شما به صورت جدول بیمه عمر به شما ارائه شود تا بهترین بیمه عمر را انتخاب و خریداری نمایید.

 

 

پوشش دندانپزشکی در بیمه عمر

آیا بیمه عمر ، پوشش درمان تکمیلی و دندانپزشکی را دارد؟

آیا بیمه عمری که خریداری می شود، برخی از پوشش ها ی بیمه درمان تکمیلی از جمله بیمه دندانپزشکی را دارد؟ در بیمه عمر برای پوشش های بیمه ای هزینه ای اضافی دریافت می شود.
همه خریداران بیمه نامه  عمر در زمان خرید بیمه عمر این سوال را مطرح می کنند که ایا با داشتن بیمه  نامه عمر می توانند از مزایای درمانی این بیمه نامه استفاده نمایند؟ حتما در خرید بیمه عمر موارد زیر را بررسی کنید:
پوشش های بیمه نامه عمر شامل برخی از مزایای بیمه عمر است از جمله:
-پوشش فوت طبیعی
-پوشش فوت حادثه
-پوشش نقص عضو
-پوشش ازکارافتادگی
-پوشش بیماری ها
-پوشش جبران هزینه های پزشکی در اثر حادثه
برخی از پوشش های فوق در برخی از شرکت های بیمه یکسان می باشد فقط در برخی از آیتم ها در بین شرکت های بیمه این تفاوت وجود دارد.
پوشش بیماری ها برای ۵ دسته از بیماری های خاص می باشد( این بیماری ها شامل انواع سرطان ها، سکته مغزی، سکته قلبی، جراحی باز قلب و پیوند اعضای اصلی بدن می باشد)
میزان پوشش هایی که در بیمه  نامه عمر منظور می شود بر اساس حق بیمه های پرداختی فرد بیمه گذار می باشد، که میزان این پوشش ها در شرکت های مختلف نیز متفاوت می باشد.
سایر هزینه های درمانی از جمله بیمه دندانپزشکی از پوشش های بیمه نامه عمر نمی باشند و برای داشتن این پوشش باید یک بیمه نامه درمانی جداگانه خریداری شود.

در زمان استعلام بیمه عمر می توانید در جدول بیمه عمر خود همه پوشش های اضافی بیمه نامه خود از قبیل پوشش بیماری های خاص خودتان را بررسی نمایید.

سن بیمه عمر

سقف سنی بیمه عمر

داشتن بیمه عمر یک ضرورت است که هر قدر زودتر شروع بشه، برای دارنده این بیمه نامه مزایای بسیاری را فراهم می کند، همانطور که می دانید بیمه نامه عمر هم جنبه سرمایه گذاری دارد و هم پوشش بیمه ای. مخصوصا در بخش سرمایه گذاری وقتی این بیمه نامه در سن پایین انجام می شود سوددهی بسیار بالایی را خواهید داشت، اندوخته بیمه نامه عمر بر اساس حق بیمه پرداختی شما و تعداد سالهایی که حق بیمه پرداخت می کنید و یا حتی شرکت بیمه ای که انتخاب کرده و بیمه نامه تان را خریداری کرده اید در میزان ان موثر است، پرداخت سود تضمینی و سود مشارکتی روز شماری که به بیمه نامه های عمر پرداخت می شود نیز در میزان اندوخته بیمه نامه موثر است.
البته در انتخاب شرکت بیمه، آن شرکتی را انتخاب کنید که از لحاظ مالی در سطح توانگری بالایی باشد، که شرکت های بیمه را بر اساس توانایی  شرکت ها در جبران خسارت ها و در کسب رضایت مشتریان می باشد، لیست توانگری شرکت های بیمه را بیمه مرکزی هر ساله اعلام می دارد و هر ساله می توان بر اساس این لیست مشخص کرد که کدام شرکت بیمه را می توان انتخاب کرد.
ولی در خرید بیمه نامه عمر هر قدر در سنین پایین استارت داشتن این بیمه نامه را بزنید در داشتن این بیمه نامه می توانید سرمایه گذاری ارزشمندتری را داشته باشد. چراکه لیست بیمه ای برای سنین پایین کم بوده و نتیجه سرمایه گذاری بالا را خواهد داشت. در جدول بیمه عمر هم این موضوع کاملا مشخص است. و اگر دو فرد با سنین مختلف با یک حق بیمه را در یک جدول بیمه نامه عمر با هم مقایسه کنیم فردی که سن پایینی دارد میزان سرمایه گذاری بالایی را خواهد داشت. پس هرچه زودتر یک بیمه نامه عمر بخرید.

بازاریابی بیمه عمر

بازاریابی بیمه عمر

در فضای جدید تبلیغاتی، انجام بازاریابی بیمه عمر هم کار سخت و هم بسیار آسان.  شاید با وجود تبلیغات جدیدی که در بیمه نامه های عمر اتفاق افتاده، استخدام بازاریاب  و انجام بازاریابی به روش های سنتی کار اشتباهی باشد. الان که همه مردم آگاهی نسبی به بیمه های عمر دارند باید بازاریابانی داشته باشیم که بتواند آگاه بوده و نسبت به همه بیمه نامه های عمر در همه شرکت های بیمه مسلط باشد. از مهمترین دغدغه های بازاریابان بیمه عمر عدم توانایی افراد در قانع نمودن افراد در خرید بیمه نامه ها می باشد شاید با رعایت برخی از نکات زیر فروشندگان و بازاریابی به اهداف خود برسند.

-در انجام کارتان عشق بورزید و به مشتری احترام بگذارید
-نگرانی های مشتری ها برطرف کنید
-همه ایرادات رایج که به بیمه های عمر وارد می شود را شناسایی کرده و جواب های درست را بررسی کنید تا بتوانید مشتری خود را قانع کنید
-از ارائه جواب های بی پایه و احساسی به مشتری ها بپرهیزید

همیشه نیاز ها و خواسته های مشتری برای شما ارجح باشد و بیمه نامه ای را برایش طراحی کنید که جوابگوی همه نیازهای وی باشد. این نیازها را می توانید با چند سوال ساده از بیمه گذار شناسایی کنید.
و مشتری باید شما را باور داشته باشد تا بتوانید اعتماد لازم را برای خرید بیمه عمر را جلب کنید.
اگر فروشنده باهوشی باشید می توانید با پرسیدن چند سوال ساده خریدار خود را به رویاهایش نزدیک کنید.
از روش های جدید بازاریابی استفاده کنید و سعی کنید اطلاعات بازاریابی خود را به روز نگه دارید.
در زمانی که نزد مشتری میروید حتما همه اطلاعات  از جمله جدول بیمه عمر و سایر بوروشورها و موارد دیگر را همراه داشته باشید.

بیمه عمر یا بیمه تکمیلی

بیمه عمر یا بیمه تکمیلی

حتما برای بسیاری از بازاریابان این جمله تکراری است که من بیمه تکمیلی دارم و نیازی به بیمه عمر ندارم. اگر معرفی بیمه عمر به صورت کامل و درست انجام شود ، دارندگان  و خریداران این بیمه نامه می دانند که با خرید بیمه عمر در حال انجام یک سرمایه گذاری هستند، سرمایه گذاری که پوشش بیمه ای هم دارد، پوشش های بیمه ای که در واقع از مزایای بیمه عمر هم هستند، باید بدانید که پوشش های بیمه ای برای بیمه عمر متفاوت است، در قسمت پوشش ها برای بیماری های خاص می باشد. برای ۵ دسته بیماری که معمولا هزینه درمانی بالایی دارد، این بیماری ها شامل همه سرطان ها ، سکته قلبی و سکته مغزی و جراحی باز قلب و پیوند اعضای اصلی بدن می باشد . البته این نکته را در نظر داشته باشید که در ابتدای داشتن بیمه نامه عمر فرد بیمه گذار باید سلامت جسمی داشته باشد . مخصوصا افرادی که حق بیمه های بالاتر پرداخت می کنند و پوشش سرمایه فوت بالایی دارند در بسیاری از شرکت های بیمه چکاپ انجام می دهند.

در بیمه های تکمیلی اوضاع فرق می کند، حق بیمه هایی که پرداخت می کنید بابان هزینه های درمان شما می باشد و در پایان قرارداد که معمولا یک قرار داد یک ساله است اگر حتی استفاده ای از بیمه نامتان نداشته باشید بیاز هم پولی که پرداخت کرده اید سوخت می شود و هیچ مبلغی به شما پرداخت نمی شود. پس یک تفاوت اساسی بین بیمه نامه ای عمر و بیمه های درمانی وجود دارد و از لحاظ ساختار بیمه ای کاملا متفاوت است.
در بیمه عمر حق بیمه ای که پرداخت می شود با در نظر گرفتن پوشش های بیمه ای، اندوخته ای نیز برای شما ذخیره می شود، این اندوخته همان سرمایه گذاری بیمه نامه شماست که با داشتن بیمه عمر استارت می خورد و در در جدول بیمه عمر شما نیز آورده می شود.